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赛维纳地板,创新节日促销新形式
 

    每年的“五一”、“十一”、“元旦”几乎是所有商家大力促销产品的时候,地板行业更是如此。大量的地板品牌在这些节庆假日都要举行全国性的促销活动。厂家制定促销计划,设定好促销活动方案,经销商各自所在的区域启动风风火火的促销活动。

    但是活动做来做去,总感觉经销商的积极性调动不起来,对促销活动参与度不高,促销效果也是差强人意。为什么会如此呢?原来促销活动针对性不强,厂家往往是制定全国性促销方案,不管各地差异,折扣全国统一。而实际情况是各地市场、价格都有差异,适合此地的折扣不一定适合彼地。所以经销商对活动此类促销活动并不热心!

     今年“五一”赛维纳营销中心经过研讨,把促销活动主动权完全下放给经销商自己。他可以根据自己区域的市场竞争状况,制定大致的促销计划,然后申请工厂给与一定的促销支持。工厂再根据他提出的促销计划和大致方案,把他进一步丰富完善,形成可执行的促销活动。

    通过这样的操作,我们充分尊重各地市场具体状况,设置更为贴合市场实际的促销活动,给消费者以实实在在的实惠。同时,经销商在促销中也能充分发力,认真执行,在促销活动中取得较好的销量。

    目前从市场反馈的情况来看,活动进展的比较顺利,和以往促销相比,促销活动的宣传力度和执行情况明显好转,销售业绩也明显上升!

 
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